Интервью
Во ВкусВилле работа с обратной связью давно вышла за рамки обязанностей службы поддержки. Здесь отзывы не фильтруют и не прячут, а используют как прямой инструмент управления бизнесом. Любая жалоба может стать поводом для остановки продаж или запуска нового сервиса. Мы пообщались с лидером по организации обратной связи ВкусВилла Анной Латыповой
Бенчмарки
Модерация отзывов — это сложный процесс защиты репутации и качества контента. Мы проанализировали данные по 13 категориям ритейла, чтобы выяснить, какой процент отзывов отсекается на этапе публикации и какие причины доминируют в разных нишах. В среднем по нашим клиентам модерация отклоняет около 11% отзывов. Самая жёсткая ситуация — в косметике (19%) и
Статьи
Некоторые бренды запрещают публиковать анонимные отзывы, боясь, что покупатели примут их за накрутку. Данные говорят следующее: анонимность — нормальное поведение части аудитории, и её фильтрация обходится бизнесу дороже, чем кажется. Разбираемся, как другие пользователи реагируют на анонимность автора и как работает психология анонимности в российском e-commerce. Почему пользователи выбирают анонимность Кажется,
Мифы и практика
Премиальные бренды десятилетиями избегали отзывов, считая их признаком масс-маркета. Сегодня это означает, что отзывы всё равно будут, но не на площадке бренда, а за её пределами. Опрос покупателей люксовых товаров (Shin & Darpy, 2020) показал: 76% считают рейтинги и отзывы полезными, 87% выбирают товар с более высоким рейтингом при прочих
Статьи
В феврале 2026 года Dove запустил рекламную кампанию r/eal reviews. Бренд разместил на билбордах Нью-Йорка, на городских цифровых экранах и в видеороликах неотредактированные отзывы пользователей сайта Reddit о маске Intensive Repair 10-in-1 Serum Mask. В кампанию вошли первые пятьдесят отзывов на Reddit, включая фразы вроде «ненавижу этот запах, пахнет
Прожарка карточек товара
В карточке товара отзывы работают как инструмент снижения риска. Бренд красиво рассказывает, каким товар должен быть, а отзывы показывают, каким он оказался в жизни: как сидит, шумит, греется и что стоит ожидать от него после недели использования. Исследования Baymard по PDP прямо показывают, что людям недостаточно фотографий от бренда и
Статьи
Содержание Карточка товара с рейтингом 5.0 продаёт всё хуже. Когда покупатель видит идеальную картину и сотни восторженных отзывов, он начинает подозревать бренд в накрутке или жёсткой модерации. Сегодня честный негатив работает на повышение доверия к компании. Но не каждый негатив одинаково полезен. Негатив как фильтр и конкурентное преимущество К
Статьи
Содержание LTV (Lifetime Value или Customer Lifetime Value, CLV) — это ответ на простой вопрос: сколько денег приносит один клиент за всё время взаимодействия с компанией. Показатель LTV используют в маркетинге и юнит-экономике, чтобы понять, окупается ли привлечение клиента и можно ли масштабировать рекламу. Проблема в том, что большинство e-commerce компаний
Содержание Перед покупкой люди не ограничиваются одной площадкой: по данным ВЦИОМ, 90% пользователей сравнивают предложения на разных ресурсах. Поэтому вопрос уже не в том, где пользователь впервые увидел товар, а в том, где ему удобнее и спокойнее принять решение. Если сайт бренда не даёт достаточно отзывов, реальных фото и ощущения
Содержание Карточка товара — это место, где человек решает рассматривать товар дальше или закрыть вкладку. Подходит этот товар лично ему или нет. Чтобы быстрее это понять, многие идут сразу к отзывам. Это типичный паттерн в онлайне: более 90% считают отзывы ключевым фактором при выборе товара. Но, чтобы найти ответы на свои
Статьи
Подтвержденные отзывы оставляют клиенты, чья покупка была подтверждена (верифицирована). Их отзывы получают специальный лейбл — «подтвержденная покупка» или «verified Buyer». Подтвержденные отзывы увеличивают вероятность покупки на 15-21%. Но если собирать их неправильно, можно снизить поток новых отзывов почти до нуля. В статье: как работать с подтвержденными отзывами безопасно и зачем это
Статьи
Поисковые системы по-прежнему — главный канал привлечения потенциальных клиентов для интернет-магазинов: на поиск приходится 45% всего трафика в e-commerce. При этом одним из ключевых факторов ранжирования, по мнению экспертов, остаются отзывы. Насколько значимо это влияние и стоит ли уделять время работе с пользовательским контентом? Спойлер — стоит. Мы проанализировали существующие исследования на